Soundcloud点赞分享 Shopee在泰国本地店铺经历了为期三个月的初学者实操阶段，其中酸甜苦辣应有尽有！此外，还赠送100个IG

近日，在逛知乎时，看到一位知友分享自己三个月以来入驻Shopee的实战经验，其中有苦也有甜，个人觉得她本身经历的情况能为很多正在入驻或准备入驻的新手卖家们带来一些思考，因此将她的情况分享给大家。

近几年，跨境电商呈现了非常火爆的发展态势，尤其是做东南亚的跨境电商，受此次疫情影响，越来越多的人涌入到跨境东南亚的大军中。

这位知友是在今年7月份正式进入东南亚市场，她主要做的是Shopee泰国本土店铺，而且个人店。

为什么会做本土？在她看来，做本土店的佣金更低且回款更快， 的流量扶持也更多，简而言之就是说，本土店会比跨境店好做很多。

这位Shopee新手卖家花了整整一个月的时间来熟悉店铺上新、装修、运营、出单和回款等全部流程，直到8月份才真正开始投入运营。

她原本只计划制作一些年轻女孩钟爱的首饰，像是耳钉和项链，然而在正式销售后发现销售效果不太好，于是她逐渐增加了一些女孩们喜欢的生活用品，如帽子、围巾、内衣和水杯。店铺的流量立刻大幅提升，使她的信心倍增。

8月27日，她的店铺出了一单，是一顶帽子，仿佛中了500万大奖的她高兴坏了。从此之后她经营的店铺就开始稳定出单，刚开始是隔 出一单，到了9月中旬就每天都有出单， 好的时候 营销额能达到6000泰铢。该新手卖家3个月店铺总体情况如下图所示：

On August 27, her shop issued a bill, which was a hat, as if she had won the 5 million grand prize. Since then, her shop has started to issue orders steadily. At the beginning, she issued orders every other day. By the middle of September, she had issued orders every day. At the best time, the daily sales volume could reach 6000 baht. The general situation of the novice seller's shop in the past three months is shown in the following figure:100 free IG likes,instalikes free

可持续做了三个月的她再也没有勇气做下去了，理由就是做的很累、很辛苦，不想再继续了，目前店铺处于休假状态。

对于做Shopee的新手卖家来说，三个月能将店铺做到如此成效，整个店铺的基础已经算是被打造的非常好了，可 后这个人卖家依旧没能支撑下去，这是为何？

好奇心驱使我去看了一下她的店铺，发现了一些端倪，在此梳理出来希望能帮助新手卖家找到一些新思路。

这些对于刚入门的新手卖家来说都是可取之处。另外还有一点是很多新手卖家容易忽视的，就是她的很多产品都有做视频介绍，这在某种程度上能促进店铺出单。

除以上店铺做的好的方面外，从细微之处我们也能发现很多不足且待优化的地方。

Shopee新手卖家在开店之前，你一定要明确自己要做什么类型的店铺，是本土还是跨境？是普通店还是ShopeeMall店。

首先在做本土店的选择上，该店主只是单纯的知道开本土店优势很多，却不知道本土店要想持续长久发展下去，供应链和服务商等资源一定要能够给予你长有利的支持，而且当地政策和产品认证信息都要有所了解。如果这些你都不清楚，资源供给也不足，建议个人卖家选择开本土店一定要三思而后行。

其次，从店内商品的展示可以看出，店内有女装、包包、首饰、耳环等，种类繁多。乍一看，这是一家普通的个人商店。对于店铺的表现，我认为早期的核心玩法应该是大面积的商品配送，并利用产品数量来爆炸流量。因此，该店的211种产品似乎有点少。通常，这类商店的商品增量可以达到1000多件。

大面积铺货主要存在的问题有两点：店铺人群标签混乱和容易出现违规行为。

因为你的产品数量繁杂且店铺人群标签不明，而且产品众多，导致你无法有针对性地把控，容易出现盗图等知识产权问题。（以上店铺的哆啦A梦系列产品有可能侵权。）

因此需要提醒新手卖家注意的是，一定要遵循从铺货模式慢慢转移到精细化蓝海运营模式的原则，这样才是永久致胜之道。

该店铺主要卖女性所需物品，整体种类很杂，给人 印象不是特别好，看上去没有对产品做精细化划分，只是简单的根据女孩性格特征对产品进行了分类。

如“酷女孩、优雅女孩、性感女孩、卡通女孩”，以至于每个类目打开里面可能都包含有帽子、衣服、首饰、挂饰等等，给人一眼看上去很乱的感觉。

要知道很多做的非常好的店铺，都是按照产品本身属性来进行分类的，如图所示。

若在类目划分上做优化，建议该店铺可针对性的对产品属性进行划分，如“哆啦A梦系列、上衣、内衣、帽子、配饰品、首饰、包包”等，买家简单易懂且能快速找到自己想要的商品才是 根本促单方式。

我们会看到这个店铺中存在很多这样的小且款式多的女性小首饰，这样的产品也许利润空间很大，但是对于这种个人卖家来说，可能现有情况是在亏本销售，因为这很容易堆积很多库存卖不出去。

对于产品供应链一方，买家下单卖家找到供货商，可是像这种商品对方都是批量销售，即客户下单黄色款式耳钉，你可能需要把所有的颜色都买回来，如果下次依旧有客户下单黄色耳钉，你需要再次购买一批货物，这样库存就会越积越多。

For one side of the product supply chain, the buyer places an order and the seller finds a supplier. However, the other side of such goods are sold in batches, that is, if the customer places an order for yellow earrings, you may need to buy all the colors. If the customer still places an order for yellow Earrings next time, you need to purchase a batch of goods again, so that the inventory will be more and more.100 free IG likes,instalikes free

这样的情况无法避免，对此，建议该卖家在类目选择时能尽量避免选择会出现积累库存的产品。

再比如说，如果某位客户同时下单了小耳钉和项链，这两件产品都不是出自同一个供货商，那这一单就可能会产生出多项物流费和打包费用的支出，卖家辛苦不说，还会凭空增添销售成本。所以对于商品属性值类似的产品可以做一下捆绑销售。

前面我们已经说到，在店铺装修这一块该店铺头像名称和整体格调都算做的非常好的，但这仅是店铺装修的一个小环节。

除此之外我们看不到店铺参加的平台活动展示，以及点开商品时看不到同类产品推荐一栏，且没有设置关注礼、优惠券等基本行销功能。

还有店铺没有对产品的图片、标题和描述进行优化，同质性太强，从上图中与优质店铺做一下对比，你便能轻易看出其中可进一步优化之处。